Installation de pompes à chaleurCompte client anonymiséCompte repris juste avant le pic d'activité, sur un marché où chaque clic se paie cher. Nous avons identifié les points de blocage des campagnes existantes, puis rouvert le volume tout en faisant baisser le coût d'acquisition.
+94
conversions en un mois
-61 %
de coût par conversion
-63 %
de coût par clic
Ce qui a été fait, et ce que le compte publicitaire montre.
Le point de départ
Une entreprise d'installation de pompes à chaleur nous confie son compte Google Ads quelques semaines avant l'entrée en haute saison. Les campagnes tournaient déjà, mais sans avoir été retouchées depuis leur mise en place.
L'enjeu
Sur ce marché, un clic se paie cher et la concurrence enchérit fort. Le compte dépensait sans rapporter assez de demandes de devis, et la saison ne laissait aucune marge pour apprendre en avançant.
Les plateformes réellement utilisées sur ce compte, et le travail mené sur chacune.
Google Ads, réseau de recherche
Capter les demandes au moment où elles se forment
Les chiffres tels qu'ils apparaissent dans le compte publicitaire, sur la période analysée.
+94
-136,82 €
-15,54 €
-1,91 €
+1,89 pt
Un mois après la reprise, sur la période la plus disputée de l'année.
+94
conversions supplémentaires
-61 %
de coût par conversion
-63 %
de coût par clic
Première semaine
Audit du compte, mise à plat des mots-clés et des exclusions.
Deuxième semaine
Nouvelles annonces en ligne, enchères recentrées sur les zones qui convertissent.
Le mois suivant
Ajustements en continu pendant le pic, sans augmenter le budget.
Chiffres relevés dans le compte Google Ads du client. Compte anonymisé à sa demande.
L'angle retenu pour chaque visuel, et pourquoi il fonctionne sur ce marché.
ConversionLa chaleur, rendue désirable
On ne montre pas l'appareil sur un mur, on montre ce qu'il produit : une source de chaleur qui rayonne pendant qu'il gèle dehors. Le bénéfice avant la fiche technique, c'est ce qui déclenche la demande de devis.
ConsidérationLa technique, en version rassurante
La machine rendue en laine tricotée dit d'un coup le confort, le soin et le travail bien fait. Sur un marché où l'on hésite d'abord sur l'installateur, l'image installe la confiance avant le premier mot.
NotoriétéAu chaud, pendant qu'il gèle dehors
Aucun argument produit, une sensation : l'intérieur doré protégé du givre. Pour les audiences qui n'ont encore rien cherché, on vend le confort obtenu plutôt que le matériel.
Visuels d'illustration produits par Webfluence. Le compte étant anonymisé, les créations réellement diffusées ne sont pas publiées ici : ces exemples montrent la direction visuelle que nous appliquons à ce type de campagne.
De la stratégie à l'exécution, on transforme vos objectifs en résultats. Premier échange sans engagement.
