E-commerce, Google ShoppingCompte client anonymiséLa structure Shopping en place ramenait beaucoup de trafic et très peu de ventes. Nous avons revu le ciblage produit par produit, puis réalloué le budget vers ce qui vendait vraiment.
×6
de conversions
-72 %
de coût par conversion
0,43 €
de coût par clic
Ce qui a été fait, et ce que le compte publicitaire montre.
Le point de départ
Un e-commerçant veut accélérer sur Google Shopping. Le compte tournait, le flux produit était en place, et le trafic arrivait bien.
L'enjeu
Beaucoup de clics, très peu de ventes. Le budget partait sur des produits qui attiraient du monde sans jamais déclencher d'achat, pendant que les produits réellement rentables restaient sous-exposés.
Les plateformes réellement utilisées sur ce compte, et le travail mené sur chacune.
Google Shopping
Mettre le budget sur les produits qui se vendent
Les chiffres tels qu'ils apparaissent dans le compte publicitaire, sur la période analysée.
+23,59
+317,64 €
-70,74 €
+0,07 €
-8,19 pt
Le budget a augmenté volontairement, parce qu'il était enfin placé au bon endroit.
×6
de conversions
-72 %
de coût par conversion
1,48 %
de taux de clic, volontairement en baisse
Le taux de clic baisse et c'est voulu : moins de curieux, plus d'acheteurs. Le trafic perdu ne convertissait pas.
Premiers jours
Lecture des ventes produit par produit sur l'historique du compte.
Deuxième semaine
Campagnes restructurées, flux produit corrigé, budget redirigé.
Les semaines suivantes
Réallocation continue vers les groupes de produits les plus rentables.
Chiffres relevés dans le compte Google Ads du client. Compte anonymisé à sa demande.
L'angle retenu pour chaque visuel, et pourquoi il fonctionne sur ce marché.
ConversionLe clic transformé en vente
Le cœur de Google Shopping : capter les clics et les convertir. L'aimant qui aspire les curseurs raconte en une image ce que le compte fait vraiment, sans capture d'écran plate.
ConsidérationLa livraison qui rassure
Le doute d'achat porte rarement sur le produit, plutôt sur ce qui vient après le paiement. Un colis léger et ailé répond à l'objection avant même qu'elle soit formulée.
NotoriétéLes ventes qui décollent
Pas d'argumentaire, une image d'affiche : le panier qui décolle comme une fusée. Mémorable dans le fil, elle porte l'univers de marque et l'élan, là où il faut d'abord se faire remarquer.
Visuels d'illustration produits par Webfluence. Le compte étant anonymisé, les créations réellement diffusées ne sont pas publiées ici : ces exemples montrent la direction visuelle que nous appliquons à ce type de campagne.
De la stratégie à l'exécution, on transforme vos objectifs en résultats. Premier échange sans engagement.
